| Research Title |
การวางแผนกลยุทธ์โดยใช้สุนทรียสาธก (Appreciative Inquiry) เพื่อเพิ่มยอดขายของเวชภัณฑ์ยาซูเนท ของบริษัท พีอาร์ จำกัด ในเขตภาคกลางตอนบน |
| Date of Distribution |
21 September 2014 |
| Conference |
| Title of the Conference |
โครงการประชุมวิชาการทางธุรกิจและนวัตกรรมทางการจัดการ ระดับชาติและนานาชาติ ประจำปี 2557 |
| Organiser |
วิทยาลัยบัณฑิตศึกษาการจัดการ มหาวิทยาลัยขอนแก่น |
| Conference Place |
โรงแรมเซ็นทารา แอนด์ คอนเวนชั่นเซ็นเตอร์ ขอนแก่น |
| Province/State |
ขอนแก่น |
| Conference Date |
20 September 2014 |
| To |
21 September 2014 |
| Proceeding Paper |
| Volume |
1 |
| Issue |
1 |
| Page |
915-919 |
| Editors/edition/publisher |
วิทยาลัยบัณฑิตศึกษาการจัดการ มหาวิทยาลัยขอนแก่น |
| Abstract |
การศึกษานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาสถานการณ์ปัจจุบันของธุรกิจเวชภัณฑ์ยาซูเนท ค้นหาจุดแข็งและปัจจัยความสำเร็จ
เพื่อนำไปวางแผนกลยุทธ์เพิ่มยอดขายในเขตภาคกลางตอนบน ให้เป็นไปตามแผนธุรกิจปีพ.ศ.2557 โดยดำเนินการศึกษาแต่ละขั้นตอน
โดยใช้กระบวนการสุนทรียสาธก เป็นแนวทาง ทำการสัมภาษณ์แพทย์ เภสชั กร พยาบาล และผ้แู ทนเวชภณั ฑ์จำนวน 50 คน เพอื่ ค้นหา
ประสบการณ์สุดยอดด้านบวก จุดร่วม และจุดโดดเด่นโดย ร่วมกับผลวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ และนำมาวางแผนกลยุทธ์เพื่อ
ให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ผลการศึกษาทำให้ค้นพบปัจจัยแห่งความสำเร็จ 4 ข้อ ได้แผนกลยุทธ์ 3 กลยุทธ์ และนำไปขยายผลเป็น
6 โครงการ ได้แก่ 1) โครงการปันประสบการณ์การใช้ยา 2) โครงการ The Marven On Tour 3) โครงการร้ทู นั โรคมะเร็ง ไต 4) โครงการ
Care Kit 5) โครงการ The Connector และ 6) โครงการ Knowledge Sharing ทำให้สามารถบรรลุเป้าการขายในเดือนกรกฏาคม
ร้อยละ 177 ตามที่บริษัทตั้งเป้าหมายไว้ คาดว่าจะสามารถมียอดขายบรรลุเป้าหมายของปี พ.ศ. 2557 อยู่ที่ 2,073,600 บาท และ
มีอัตราการเติบโตของยอดขายตลอดปี พ.ศ. 2557 ได้มากกว่าร้อยละ 70 |
| Author |
|
| Peer Review Status |
มีผู้ประเมินอิสระ |
| Level of Conference |
ชาติ |
| Type of Proceeding |
Full paper |
| Type of Presentation |
Oral |
| Part of thesis |
true |
| Presentation awarding |
false |
| Attach file |
|
| Citation |
0
|
|
|
Publication
Journal Publication
ไทย