| Research Title |
แนวทางการตลาดและสร้างแรงจูงใจฝ่ายขายเพื่อเพิ่มยอดขาย ของห้างหุ้นส่วนจากัด เอ.ซี.แทรกเตอร์ จังหวัดอุดรธานี |
| Date of Distribution |
25 May 2019 |
| Conference |
| Title of the Conference |
การประชุมทางวิชาการระดับชาติ สาขาบริหารธุรกิจและการบัญชี ครั้ง ที่ 7 |
| Organiser |
คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ |
| Conference Place |
คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ |
| Province/State |
กรุงเทพมหานคร |
| Conference Date |
25 May 2019 |
| To |
25 May 2019 |
| Proceeding Paper |
| Volume |
7 |
| Issue |
1 |
| Page |
1104-1115 |
| Editors/edition/publisher |
|
| Abstract |
การศึกษานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสำรวจพฤติกรรมผู้บริโภคปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดบริการที่มีอิทธิพลต่อ
การตัดสินใจซื้อรถแทรกเตอร์ของเกษตรกร และการสร้างแรงจูงใจในการทำงานของฝ่ายขายรถแทรกเตอร์ เพื่อกำหนดแนวทางการตลาดและสร้างแรงจูงใจฝ่ายขายเพื่อเพิ่มยอดขายของหจก. เอ.ซี.แทรกเตอร์ เครื่องมือที่ใช้ คือ แบบสอบถาม กลุ่มตัวอย่างเป็นเกษตรกร จำนวน 400 คน และพนักงานฝ่ายขายรถแทรกเตอร์ของหจก. เอ.ซี. แทรกเตอร์ จำนวน 8 คน พบว่า ส่วนใหญ่เคยใช้รถแทรกเตอร์ยี่ห้อคูโบต้ารองลงมา คือ จอห์นเดียร์เหตุผลที่เลือกใช้เนื่องจากคุณสมบัติเฉพาะของรถแทรกเตอร์ เพื่อการทำนาไถปรับหน้าดิน ส่วนใหญ่ต้องการซื้อโดยวิธี
การผ่อนชำระ ปัจจัยส่วนประสมการตลาดด้านบุคลากรและด้านผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมากที่สุด รองลงมาเป็นมีความสำคัญมาก ได้แก่ ด้านราคา กระบวนการ ลักษณะทางกายภาพการส่งเสริมการตลาด และช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจัยแรงจูงใจในการทำงาน พบว่า ด้านปัจจัยจูงใจ ได้แก่ ความสำเร็จในการทำงานและความรับผิดชอบด้านปัจจัยค้ำจุนได้แก่ เงินเดือนและสวัสดิการความสัมพันธ์กับเพื่อนร่วมงานและความมั่นคงของอาชีพจากผลการศึกษานำไปสู่แนวทางการตลาดได้แก่ การให้สินเชื่อกับเกษตรกรที่มีดอกเบี้ยเหมาะสม เงินดาวน์น้อยการสาธิตการใช้งานและให้ทดลองขับ การสร้างความสัมพันธ์อันดีกับชุมชน และการสร้างแรงจูงในในการทำงาน ได้แก่ การฝึก
อบรมให้เป็นพนักงานฝ่ายขายที่มีความรู้ความสามารถ การสร้างทีม การให้เงินและรางวัล เพื่อจูงใจพนักงานฝ่ายขาย
|
| Author |
|
| Peer Review Status |
มีผู้ประเมินอิสระ |
| Level of Conference |
ชาติ |
| Type of Proceeding |
Full paper |
| Type of Presentation |
Oral |
| Part of thesis |
true |
| Presentation awarding |
false |
| Attach file |
|
| Citation |
0
|
|
|
Publication
Journal Publication
ไทย