| Research Title |
แนวทางการเพิ่มยอดขายปูนซีเมนต์สำเร็จรูป ผ่านผู้แทนจำหน่ายบริษัท เอบีซี ในจังหวัดบุรีรัมย์และสุรินทร์
GUIDELINES TO INCREASE SALES VOLUME OF MORTAR CEMENT
THROUGH ABC’S AUTHORIZED DEALERS IN BURIRAM
AND SURIN PROVINCE
|
| Date of Distribution |
22 September 2019 |
| Conference |
| Title of the Conference |
การประชุมวิชาการทางธุรกิจและนวัตกรรมทางการจัดการระดับชาติ ประจำปี 2562 |
| Organiser |
วิทยาลัยบัณฑิตศึกษาการจัดการ มหาวิทยาลัยขอนแก่น |
| Conference Place |
วิทยาลัยบัณฑิตศึกษาการจัดการ มหาวิทยาลัยขอนแก่น |
| Province/State |
ขอนแก่น |
| Conference Date |
21 September 2019 |
| To |
21 September 2019 |
| Proceeding Paper |
| Volume |
(ปีที่ 6) พ.ศ. 2562 |
| Issue |
1 |
| Page |
607 |
| Editors/edition/publisher |
|
| Abstract |
การศึกษาครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคและปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าปูนซีเมนต์สำเร็จรูปของกลุ่มร้านค้าวัสดุก่อสร้าง กลุ่มเจ้าของโครงการ และ กลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง ในจังหวัดบุรีรัมย์และสุรินทร์ และเพื่อเสนอแนวทางในการเพิ่มยอดขายปูนซีเมนต์สำเร็จรูปไม่น้อยกว่าร้อยละ 30 ในจังหวัดบุรีรัมย์และสุรินทร์ จากการศึกษาโดยใช้วิธีสัมภาษณ์แบบเจาะลึกทั้งหมด 21 กลุ่มตัวอย่าง โดยแบ่งเป็นกลุ่มร้านค้าวัสดุก่อสร้างจำนวน 7 ร้านค้า กลุ่มเจ้าของโครงการ จำนวน 7 โครงการ กลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง จำนวน 7 บริษัท ผลการศึกษา พบว่าปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าปูนซีเมนต์สำเร็จรูปของกลุ่มร้านค้าวัสดุก่อสร้างคือ ผลิตภัณฑ์ ช่องทางจำหน่าย การส่งเสริมการตลาด ราคา กลุ่มเจ้าของโครงการ คือ ผลิตภัณฑ์ ราคา ช่องทางจำหน่าย กระบวนการ และกลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง คือ ราคา ผลิตภัณฑ์ กระบวนการ ช่องทางจำหน่าย ดังนั้น จึงเสนอโครงการเพื่อเพิ่มยอดขายทั้งหมด 6 โครงการ ดังนี้ 1) สัมมนาช่างร้านค้าวัสดุ 2) ส่งตรง ครบ ไว พร้อมใส่ใจล่วงหน้า 3) ห่วงใย ใส่ใจ โครงการ 4) สัมมนาพนักงานขายโครงการ 5) สินเชื่อ เพื่อท่าน 6) Fighting Brand ซึ่งคาดว่าจะสามารถเพิ่มยอดขายปูนซีเมนต์สำเร็จรูป ผ่านผู้แทนจำหน่ายบริษัท เอบีซี ในจังหวัดบุรีรัมย์และสุรินทร์ ไม่น้อยกว่าร้อยละ 30 ในปี พ.ศ. 2562 |
| Author |
|
| Peer Review Status |
มีผู้ประเมินอิสระ |
| Level of Conference |
ชาติ |
| Type of Proceeding |
Full paper |
| Type of Presentation |
Oral |
| Part of thesis |
true |
| ใช้สำหรับสำเร็จการศึกษา |
ไม่เป็น |
| Presentation awarding |
false |
| Attach file |
|
| Citation |
0
|
|
|
Publication
Journal Publication
ไทย