| ชื่อบทความที่เผยแพร่ |
การประยุกต์ใช้สุนทรียสาธกเพื่อพัฒนาศักยภาพด้านการขายของตัวแทนประกันชีวิต สานักงานตัวแทนคุณชัยพัฒน์ อัศวพัฒนากูล จังหวัดขอนแก่น |
| วัน/เดือน/ปี ที่เผยแพร่ |
2 มิถุนายน 2561 |
| การประชุม |
| ชื่อการประชุม |
การประชุมทางวิชาการระดับชาติ สาขาบริหารธุรกิจและการบัญชี ครั้งที่ 6 |
| หน่วยงาน/องค์กรที่จัดประชุม |
บัณฑิตวิทยาลัย มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย |
| สถานที่จัดประชุม |
อาคาร 23 มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย |
| จังหวัด/รัฐ |
กรุงเทพมหานคร |
| ช่วงวันที่จัดประชุม |
2 มิถุนายน 2561 |
| ถึง |
3 มิถุนายน 2561 |
| Proceeding Paper |
| Volume (ปีที่) |
6 |
| Issue (เล่มที่) |
1 |
| หน้าที่พิมพ์ |
128-140 |
| Editors/edition/publisher |
|
| บทคัดย่อ |
การศึกษานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อค้นหาและรวบรวมประสบการณ์เชิงบวกหรือความประทับใจในการทำงานของตัวแทนประกันชีวิตสำนักงานตัวแทนคุณชัยพัฒน์ อัศวพัฒนากูล จากลูกค้าและตัวแทนประกันชีวิต และนำข้อมูลมาใช้พัฒนาตัวแทนประกันชีวิตให้มีศักยภาพด้านการขายประกันชีวิตมากขึ้น การศึกษาประยุกต์ใช้ทฤษฎีสุนทรียสาธกโดยทำการสัมภาษณ์เชิงบวก กลุ่มตัวอย่างเป็นตัวแทน 20 คน และลูกค้า 30 คน แล้วนำมาวิเคราะห์จุดร่วม และจุดโดดเด่น ผลจากการศึกษาพบจุดร่วมที่สำคัญ คือ 1) การมีบรรยากาศการทางานที่ดี 2) การให้บริการหลังการขายที่ดี 3) การสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า 4) การเรียนรู้จากผู้ที่ประสบความสาเร็จ 5) สำนักงานสนับสนุนการทางานของตัวแทน 6) มีจำนวนตัวแทนมากขึ้น ซึ่งไปสู่โครงการพัฒนาศักยภาพด้านการขายของตัวแทนประกันชีวิต จากการศึกษาทาให้ได้วิธีพัฒนาศักยภาพตัวแทน ได้แก่ การเพิ่มความรู้ด้านการเงิน การจับคู่ตัวแทนที่มีความชำนาญต่างกัน และการเพิ่มความสัมพันธ์ในองค์กร |
| ผู้เขียน |
|
| การประเมินบทความ (Peer Review) |
มีผู้ประเมินอิสระ |
| มีการเผยแพร่ในระดับ |
ชาติ |
| รูปแบบ Proceeding |
Full paper |
| รูปแบบการนำเสนอ |
Oral |
| เป็นส่วนหนึ่งของวิทยานิพนธ์ |
เป็น |
| ใช้สำหรับสำเร็จการศึกษา |
ไม่เป็น |
| ผลงานที่นำเสนอได้รับรางวัล |
ไม่ได้รับรางวัล |
| แนบไฟล์ |
|
| Citation |
0
|
|
|
ข้อมูลการเผยแพร่ผลงาน
การเผยแพร่ในรูปของบทความวารสารทางวิชาการ
English