| Research Title |
แนวทางการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขายยาเด็กซ์พราโซลในเขตพื้นที่ภาคอีสานตอนบน |
| Date of Distribution |
22 September 2018 |
| Conference |
| Title of the Conference |
การประชุมวิชาการทางธุรกิจและนวัตกรรมทางการจัดการระดับชาติ ประจำปี 2561 |
| Organiser |
วิทยาลัยบัณฑิตศึกษาการจัดการ |
| Conference Place |
วิทยาลัยบัณฑิตศึกษาการจัดการ |
| Province/State |
ขอนแก่น |
| Conference Date |
22 September 2018 |
| To |
23 September 2018 |
| Proceeding Paper |
| Volume |
2561 |
| Issue |
1 |
| Page |
696-700 |
| Editors/edition/publisher |
|
| Abstract |
การศึกษานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อท าการศึกษา เพื่อศึกษาพฤติกรรมและปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อแนวทางการตัดสินใจจ่าย ยารักษาโรคกรดไหลย้อนในกลุ่ม Proton Pump Inhibitors (PPIs) ของแพทย์ในเขตพื้นที่อีสานตอนบน และเพื่อก าหนด แนวทางในการเพิ่มยอดขายยา เด็กซ์พราโซลในเขตพื้นที่ภาคอีสานตอนบน ให้มียอดขายเป็นหน่วยเพิ่มขึ้นร้อยละ 30 โดย เทียบจากยอดขายของปี 2560 โดยท าการเก็บแบบสอบถามกับแพทย์ที่มีโอกาสรักษาโรคกรดไหลย้อน จ านวน 100 คน หลังจากนั้นได้ท าการวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และอุปสรรค วิเคราะห์สภาพแวดล้อมทั่วไปเพื่อดูแนวโน้มของตลาด และภาพรวมของธุรกิจในอนาคต วิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภค วิเคราะห์สถานการณ์การแข่งขันในรูปแบบแรงกดดัน 5 ประการ และวิเคราะห์ปัจจัยเชิงกลยุทธ์การตลาดตามเป้าหมาย จากนั้นจึงน าผลการวิเคราะห์ที่ได้มาประมวลผลและจัดท า แนวทางการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขายยาเด็กซ์พราโซลได้ทั้งสิ้น 3 โครงการ ได้แก่ โครงการสนับสนุนทางวิชาการ โดยการจัด lecture tour สนับสนุนงานประชุมทั้งในและต่างประเทศ โครงการจัดกิจกรรมแนะน ายาเด็กซ์พราโซล โดยออกบูธตาม โรงพยาบาลเพื่อแนะน าสินค้าและให้ความรู้ทางวิชาการ และโครงการส่งเสริมความรู้ให้พนักงานขาย โดยการจัดอบรมและ ทดสอบความรู้พนักงานขายอย่างสม่ าเสมอ หลังจากด าเนินโครงการแล้วเสร็จ คาดว่ายอดขายของยาเด็กซ์พราโซลในเขตพื้นที่ ภาคอีสานตอนบนจะเพิ่มขึ้นร้อยละ 30 จากยอดขายเดิมในปี 2560 ค าส าคัญ: แนวทางการตลาด ยาเด็กซ์พราโซล เขตพื้นที่ภาคอีสานตอนบน |
| Author |
|
| Peer Review Status |
มีผู้ประเมินอิสระ |
| Level of Conference |
ชาติ |
| Type of Proceeding |
Full paper |
| Type of Presentation |
Oral |
| Part of thesis |
true |
| Presentation awarding |
false |
| Attach file |
|
| Citation |
0
|
|
|
Publication
Journal Publication
ไทย